近日,國內(nèi)一流的鋼結(jié)構(gòu)加工機械制造商——山東法因數(shù)控機械有限公司與全球最大的鋼結(jié)構(gòu)加工機械制造商——意大利菲賽普(FICEP)公司,正式合作簽約。自此,山東法因與意大利菲賽普(FICEP)公司成功結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
根據(jù)協(xié)議,法因成為菲賽普(FICEP)公司在中國的合作制造基地,獲得了菲賽普(FICEP)公司部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標使用權(quán),面向全球市場提供鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機械。同時,雙方約定在合作的產(chǎn)品上標注法因和菲賽普(FICEP)的聯(lián)合商標,按計劃逐步擴大份額。另外,法因還獲得了菲賽普(FICEP)公司在中國的惟一代理權(quán),雙方聯(lián)合共同開發(fā)中國市場。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,法因與菲賽普(FICEP)之所以有這樣成功的合作結(jié)果,完全依賴于雙方互補的需求。面對海外兵團的步步緊逼,國內(nèi)企業(yè)大都高呼“狼”來了,但法因沒有束手待斃,而是以自己雄厚的實力,扮演了一匹從中國走出去的“狼”。毋庸置疑,法因公司完全具備這種不畏艱險、不怕競爭、敢為人先的優(yōu)秀企業(yè)的高貴品質(zhì)和精神,他們變被動為主動,勇敢地走出去,通過自己的努力爭取到了更大、更廣闊的發(fā)展空間。
菲賽普(FICEP)公司始建于1930年,在全球14個國家擁有自己的子公司,其中7家為生產(chǎn)性公司,具備完善的設(shè)計、制造和營銷能力,其產(chǎn)品遍及全球市場。就在5年前,中國鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機床市場還幾乎是菲賽普(FICEP)的天下,而今天,中國鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機床90%的市場已被法因所占領(lǐng)。短短幾年,中國市場發(fā)生了翻天覆地的變化,究其原因,那就是成立于上世紀末的法因公司緊緊瞄準中國鋼結(jié)構(gòu)市場的高成長性,高瞻遠矚地制定了開發(fā)生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)加工設(shè)備的遠大目標,并且憑借雄厚的科研實力和正確的發(fā)展思路,持續(xù)保持了高于50%的年增長率。經(jīng)過幾年發(fā)展,山東法因現(xiàn)已成長為擁有員工500多名,其產(chǎn)品涉足電力、鋼構(gòu)、中央制冷、汽車、家電、石化、國防,共計六十余種產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè),發(fā)展勢頭銳不可擋。
這匹越來越強壯的“狼”不但以分外搶眼的色彩吸引著國際同行的眼球,而且還使他們產(chǎn)生了強烈的危機感,因為這匹“狼”在稱霸中國市場的同時,極有可能憑借國外同行無法比擬的性價比優(yōu)勢,即接近國際先進水平的質(zhì)量和遠遠低于國際水平的價格,在國際市場上一比高低,攪動整個世界鋼結(jié)構(gòu)加工機械市場的原有格局。顯然,這對占有市場優(yōu)勢的菲賽普(FICEP)來說是極為不利的。在這種市場競爭國際化的大背景下,進行強強聯(lián)合,兄弟攜手一起闖天下,最終實現(xiàn)雙贏,則成了菲賽普(FICEP)和法因共同的選擇。
從法因近幾年的良好發(fā)展勢頭來看,似乎他們不該對合作有太迫切的需求,但實際上他們在這次合作中表現(xiàn)得相當積極。法因董事長李勝軍告訴記者:雙方合作可以有效、快捷地促進“法因制造”向“法因國際化制造”的轉(zhuǎn)變和提升,提高法因的技術(shù)水平、管理水平及國際市場的通行能力,畢竟菲賽普(FICEP)在國際市場上的影響要比法因大。李勝軍還說,法因從未停止過邁向國際市場的步伐,雖然合作方式有所不同,但殊途同歸,同樣能達到理想的效果。在國際產(chǎn)業(yè)鏈中找準自身的位置需要一種清醒的認識,互補性的融入和結(jié)合是企業(yè)國際化、專業(yè)化的必然趨勢,合作的主要目的就是促進合作產(chǎn)品在國際國內(nèi)同類市場中占有更大的份額。
此前,有許多外商曾多次提出與法因建立合資公司,但李勝軍對這種方式不太“感冒”。他認為,采取什么樣的方式合作,拿來什么,拿出去什么必須結(jié)合自己的實際來定,單一的資本合作對于法因來說既不急需,也存在某些風險。選取品牌、市場和技術(shù)進行合作,不但能有效地歸避資本風險,還能擴大產(chǎn)品的市場份額,將產(chǎn)品順利推向國際市場。法因與菲賽普(FICEP)的這種合作方式,可以說是一種新的嘗試,這也說明國內(nèi)企業(yè)在與國外企業(yè)的合作中正逐漸變得成熟和理性。
據(jù)悉,2005年法因和菲賽普(FICEP)計劃推出三款以上合作產(chǎn)品,同時面向國內(nèi)國際兩個市場提供。讓我們拭目以待,共同期盼“法因國際化制造”的明天更加美好與璀璨。
法因營銷中心 王秀娟
2005-3-5
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